QQ客服 全國服務熱線:0535-6737371
您當前位置:首頁 > 煙臺微商城_煙臺微店怎么開_煙臺微信分銷系統_煙臺微信開發 >

商城網站該怎么提升成交率?銘碩網絡告訴你

來源:銘碩網絡   日期:2019-07-31 09:20:38

隨著電子商務行業的發展,很多商家都投入到互聯網,開始進入電商行業,希望通過通過提高獨立電商商城網站的成交量賺取更多的機會......

1.jpg

1.解釋原因

為什么要解釋原因?道理很簡單,人們無論做什么事情,都喜歡為自己找個理由。客戶也一樣。無論你建議他們做什么,主張他們進行什么樣的行動,都要給一個合理的解釋,或者至少是看起來合理的解釋。

2.核心產品

搭建電商系統平臺對于不管你銷售的是實物產品還是虛擬服務,都必須用文字或者圖片向對方傳遞產品的核心價值,我們產品的定價取決于為別人所創造和貢獻價值的大小,很顯然,任何成交主張肯定都有核心產品和服務。做電商最忌諱的就是把產品和服務往那一放,就什么都不管,讓客戶自己去琢磨。

3.獨特賣點

獨特就是對手沒有的,最好是別人沒有的、不敢有的、也不愿意有的。因此電子商務網站平臺產品與服務的埋點應該是獨一無二的,賣點必須和客戶想要的結果密切相關,獨特的賣點可以簡單明了的表達,一定要直擊要害。

4.利用贈品增強買家的購買欲望

如果要把超級贈品的威力發揮到最大,就必須配合“零風險承諾”一起用。這樣,即使客戶購買之后對你的產品不滿意,最終選擇退貨,他仍然還是可以保留你的超級贈品。只要客戶進行購買的動作無論如何都是有所得的。

5.零風險承諾,百分百信任

在銷售產品的時候,障礙只有兩個,第一個是信任問題,第二個是風險問題,即使用戶已經相信你,但依然無法做到零擔心、零顧慮。所以電商需要一個強有力的承諾:如果購買產品使用后沒有達到保證結果,就把支付的每一分錢都退回。

零風險承諾,就是只要客戶不喜歡,不管什么理由,都會把錢退還給他。那什么是負風險承諾呢?負風險承諾,就是當客戶不喜歡,我們花更多的錢買回來。作為賣家,你肯定有一個擔心,用戶真的來退怎么辦?如果你的產品是個坑貨,你自己都不能100%自信,不要用這方法。但是如果電子商務商城系統產品是良心貨,用零風險承諾不會增加售后退貨率,大量測試表明,幾乎沒有人退貨。

6.稀缺性和緊迫感

這是人們快速決定、快速行動的必要條件。你的主張中應該包含這兩個元素,但是請記住:設計稀缺性和緊迫感必須具備可信度。如果你的主打產品無法做到稀缺性和緊迫感,可以通過贈品制造稀缺性和緊迫感,例如你可以說:“買一本電子書,可以送一個2小時的直播課程名額,考慮到直播流暢度的問題,在線人數不能超過500人,所以請馬上訂購。”這樣講的可信度大大提高,因為人們認知里本身就有這樣的因素。

7.特別提醒

德國營銷心理學家西格弗里德·沃克爾在他25年來的研究成果中這樣寫道:90%的收件人都會首先看“特別提醒”這個部分……意思是說,人們會條件反射地注意“特別提醒”,對此感興趣。所以,電子商務網站平臺頁面中特別提醒的書寫非常關鍵,不管在銷售信,還是在寶貝詳情頁內,或在百度競價的頁面內都同樣重要。

8.關于價格的解答

我們在做詳情頁的時候應該先塑造產品的價值,而不是直接的報出價格,這樣的方式太過冒險,首先客戶不清楚產品的的屬性,無法做出判斷。因此我們要先介紹戶購買它到底能夠給生活帶來什么改變,給身份帶來什么樣的改變,會具體得到什么樣的結果。談價格時,要說明這項產品或者電子商務網站平臺服務的市面價格,能帶來多大的價值,把價值標價,再把超級贈品明碼標價,最后再說出價格,這樣客戶接受起來會感覺合理一點。

綜上所述,這些提高企業電子商務商城系統成交量的方法都是很實用的,隨著越來越多的企業進入電子商務商城系統行業,這一行業的競爭壓力也越來越大,所以說,想要提高獨立電商商城網站網上的成交量,一定要運用一些技巧。


四川时时彩怎样玩