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生鮮電商App開發井噴期,商領云多元化營銷創新高

來源:銘碩網絡   日期:2020-03-03 09:51:32

近期,宅經濟抬頭,城外生鮮物流堵塞,民眾足不出戶,紛紛不約而同地開始通過美團、餓了么、盒馬、每日優鮮等平臺,大量采購生鮮食品。除了這些巨頭互拼之外,中小型的生鮮企業也開啟了野蠻擴張趨勢。當此勢頭,生鮮電商App平臺的業績一路節節上漲。據了解,一家來自上海的移動研發企業——上海力譜宿云信息科技有限公司表示,其旗下企業App開發云平臺商領云,近期收到了許多生鮮電商企業用戶的平臺升級需求,并呈現出多元化營銷、多渠道推廣等新興商勢。據悉,由于近段時間的利好市場,令眾多銷售生鮮菜蔬等品類的平臺,迎來了業績高峰季。

在近期,一款由APP開發云平臺商領云上線,僅僅運營了7、8個月的生鮮電商App平臺——買菜城,也正大放異彩。據悉,近期每日至少有2000~3000件訂單,正源源不斷地流入其平臺,并且日均銷售額高達20萬左右!他們的訂單量、銷售額、客單價均創下了平日業績的雙倍增幅不止!部分優質訂單,每單可高達數百甚至上千交易額!

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生鮮電商現狀,傳統企業的機遇與挑戰

眾所周知,生鮮電商雖然坐擁萬億移動藍海市場,但隨著盒馬、每日優鮮、叮咚買菜等巨頭的崛起,阿里、京東等互聯網巨頭對生鮮電商App平臺的市場勢在必得,讓傳統生鮮企業的生存空間步步緊縮。同時,消費升級的抬頭,也促使市場對配送、供應鏈、品類、服務等各方面,提出了更高標準的要求,這也使得獲客成本逐年遞增。一方面,線下場景面臨高額的門店租金、人力成本;一方面,已經被資本教育成熟的線下用戶正在源源不斷涌入線上購物場景。面對這既是機遇,也是挑戰的時刻,傳統生鮮怎能安坐線下“冷板凳”。

有夢就要去追,敢拼、敢干才能夢想成真

“買菜城雖然起步晚,但正碰到了好時機。”買菜城是一款以“生鮮電商”為切入口的線上社區超市,通過商領云的APP開發技術打通線上線下運營環節,為新疆地區的阿拉爾市民眾,提供快捷便利、低價新鮮的蔬菜、水果、蛋肉、日用等熱門商品。

創始人曹城,雖然是一位年紀輕輕的90后,但創業經歷滿滿。09年就從貴州來到阿拉爾市,種棉花、跑運輸、在建筑工地干活,幾乎什么苦都吃過,并一直在內心勉勵自己,“有夢就要去追,敢拼、敢干才能夢想成真。”敢想敢做的他,由于一次偶然的機會,發現在一二線城市中流行的互聯網買菜模式,于是萌生了在阿拉爾市運用電商平臺買菜的想法。經過多重考量,他千里迢迢來到上海考察,最終通過商領云平臺,搭建出了一款快捷便利的生鮮電商App平臺——買菜城。

然而萬事開頭難,并無資本親睞的買菜城,如何引流拉新,成為了這家平臺打響當地市場第一炮的關鍵。據悉,買菜城在初期運營階段,由于當地市民對于這一新式購物方式,接納度不高,導致買菜城上線第一天的營業額只有1200元,而且大都是親戚朋友捧場購買的,到后來的十來天里,平均銷售額只有400元左右。

買菜城,如何打響引流拉新第一戰?

對此,買菜城的創始人曹城并不氣餒,一有時間,他就會去給市民講解這款買菜城的使用方法,溝通了解當地用戶群體的心聲。

在初期運營的摸索階段,生鮮電商App平臺——買菜城,嘗試推出了下載App即送無門檻100元代金券的豐厚好禮。乍一看,覺得平臺如何能在初期就舍下血本,但仔細一推敲,這一百元代金券被拆分了10次,每張都是無限期的10元優惠券,在用戶心中,仿佛可以占平臺十次便宜。但從平臺角度考慮,通過這10元,不僅能獲得新用戶,并且如果這些代金券,全部被使用了,不僅能回本,仍然有賺,另外還可通過這些資本的累積不斷供應下一位新用戶通過代金券進行購物。并且,通過10次購買,不僅能完成培養新用戶如何使用平臺的過程,讓他們習慣通過手機App購物,還能讓其在10次的平臺購物經歷中,對這個新平臺的服務、口碑產生信賴。

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買菜城-商城界面

如此一來,通過一個簡單的代金券玩法,讓這款新鮮出爐的生鮮電商App平臺,不僅能“空手套白狼”,狠賺一把當地客流量,還能不斷提升用戶黏性、培養出了一批忠實用戶。在這一批種子用戶的基礎上,買菜城很快又推出了新一輪拉新活動——老推新,每位用戶每日只需推薦1位新用戶,即可領取10元抵扣券。在這個基礎上,很快買菜城在當地市場,就慢慢做大起來,日均訂單可達到500~600件左右,并通過短短幾個月的運營時間,他們的日銷量就能平均達到80000左右的可觀數字。隨著越來越多的當地市民,開始接納并使用起買菜城,在短短7、8個月的時間內,這款平臺就發展出了8家線下提取門店。

另外,流量之所以能被快速獲取,也得益于買菜城通過商領云,在初期開發生這款生鮮電商App平臺期間,進行多渠道部署的成果。買菜城不僅依靠商領云打通了iOS與安卓系統,發布到了多個主流應用商店,如騰訊應用寶、華為應用市場等,并且還通過微信公眾號,引流用戶快捷進入買菜城平臺,無需下載即可進行購物,為先期快速獲客打下了良好基礎。尤其在最近這段時期,買菜城抓住流量高峰時機,提出了線上購買、線下配送到指定服務站領取的模式,這一無接觸的配送模式,獲得了當地民眾的一致好評。

在這一基礎上,還推出了滿49元免除配送費的一大舉措,這讓平日生鮮客單價過低的運營難題,也迎刃而解,客單價至少可以提升至50~80元左右。隨著采購需求的逐日擴大,依據App開發平臺商領云管理后臺中,針對客單價的數據分析,買菜城又大刀闊斧,將免除配送費的門檻提升至99元每單,即使如此,仍然有更多的新客源不斷涌入瘋搶,這也令平臺的日均銷量,不僅能輕松跨越20萬大關,并在近期還將不斷向上發起沖擊。至此,可以說這款生鮮電商平臺買菜城,已完成了初期最難攻克的引流拉新與盈利難關。

中期運營,用戶留存很關鍵

然而,如何留存用戶是每一個移動平臺,在運營中期就需要面臨的巨大考驗。沒有像淘寶、京東這些巨型平臺每月花樣百出的活動與成本,該如何運營用戶,提升用戶黏性呢?回到買菜城的運營思路,社交互動、豐富品類、營銷推廣缺一不可。

首先,生鮮電商App平臺買菜城,采用了輕量級的運營模式——社交,通過App開發平臺商領云搭建類似小紅書的信息流互動平臺,可以讓平臺與用戶同時發布圖文、短視頻等,通過好看好玩的圖文、視頻吸引用戶觀賞、點贊、評論等互動。既可利用當下民眾愛曬朋友圈分享的特性,為平臺流量獲取、品牌影響力提升提供一條新通道,也可作為內容種草變現的一種盈利模式。

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買菜城-信息流/會員界面

其次,買菜城抓住近段時間的高速獲客期,不僅令平臺獲得了巨大的流量,并且漸漸開始發展成為當地最具影響力的線上平臺之一,買菜城在這段期間過后,App平臺將計劃招納更多行業的門店入駐平臺,豐富平臺品類,不斷提升新老用戶對他們的平臺黏性。

除此之外,買菜城制定了緊密且豐富的線上線下聯動的營銷活動。目前,商領云作為一款深耕移動電商領云的App開發平臺,已技術輸出了數十多種前沿營銷工具,如拼團、代金券、分銷、滿減等,可搭配出數百種營銷組合方式,幫助企業快速實現盈利變現。在這一環節,一方面,買菜城通過積分兌換余額的活動,鼓勵用戶通過每日簽到、購物等多種方式,提升對平臺的使用頻率。另一方面,通過每月不斷推新的營銷活動,針對各類生鮮食品的時令性,推出優惠滿減、限時領取無門檻代金券等多種活動。并緊跟熱點營銷事件,布局雙11、雙12等活動,一舉創下了當月的盈利高峰。

而這類活動的盈利關鍵,也并非無的放矢,需要結合商領云提供的數據分析后臺,查看哪些商品銷量高,哪些生鮮即將折損過期,哪些品類溢倉急需處理等,通過線上線下同步的數據管理系統,數據化、智能化地進行營銷、運營方針的制定與管理。

除了買菜城,這些生鮮App也在野蠻擴張中

其實,作為一款新開發的生鮮電商App平臺,買菜城的成功并非個例。目前,企業App開發云平臺商領云所研發上線的叮咚菜籃App,目前每日訂單數可達300~400件;而綜合性的生鮮配送平臺——優浙點的最高訂單量,單日可高達3000多件!噠蔬凈菜也在近期,利用小程序、App等,通過線上訂購+線下自提的方式,令其銷售額同比去年增長超30%!此時此刻,可以說是生鮮電商最佳的入市時機!用戶線上購物習慣已養成,即使是中老年人群的線下用戶也正在被迫轉入線上場景!2020年,或許是眾多企業生存最艱難的一年,但對生鮮電商行業來說,卻是平地崛起的一年。

目前,商領云針對前景廣闊的新零售領域,垂直細化出針對“社區團購、生鮮電商、外賣配送、到店生活、商超行業、美妝行業”等六大移動解決方案,以全渠道新零售SaaS模式,深耕線上線下一體化,融合營銷、會員和數據分析等功能,助力企業大幅提升線下門店績效、高效實現生鮮等易損食品的商品流通,快速促進業績增長。

2020年,或許是一個最壞的時代,但對線上平臺來說,卻是一個最好時代的開始。

把握機遇之風,青云直上吧!

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